Cómo ganar hasta 10k USD al mes siendo freelancer

En mi artículo pasado hablaba de las ventajas y desventajas de ser freelancer, y en el mencioné algunos puntos importantes como flexibilidad horaria, poder cobrar lo que quieras, facilidad para cobrar en dolares, etc. Bueno hoy te enseñé cómo puedes combinar estas cosas para poder conseguir un flujo de ingreso de hasta 10 mil dólares al mes. ¿Suena atractivo no? pero déjame advertirte que no es fácil ni rápido de hacer y requiere mucha organización y responsabilidad para poder mantenerlo. Si te interesa saber cómo sigue leyendo pues te contaré cómo puedes hacerlo desde mi experiencia personal.

Consigue un portafolio de varios clientes fijos

Como freelancers tenemos la posibilidad de trabajar en muchos proyectos muy pequeños e ir buscando otros proyectos a medida que terminamos los anteriores o conseguir proyectos muy largos que nos tomen meses o incluso años completar, estos últimos son los que nos interesan porque no tendremos que invertir tiempo a cada rato consiguiendo nuevos proyectos sino que siempre tendremos el mismo con una fuente de ingreso fija. Es como trabajar directamente para una empresa con la salvedad de que tu acuerdas el pago mensual que se te hará y tu manejas tus horarios. El secreto consiste en conseguir varios de esos clientes y organizar el tiempo de manera tal que nos permita realizar todos los trabajos en el tiempo acordado y al mismo tiempo que la suma de los pagos que nos realicen sea suficiente para cubrir el monto que deseemos. 

Colocó 10k USD porque es un monto tope que creo que más de eso sería muy difícil de superar viviendo en latinoamérica. Por su puesto que si crees que puedes lograrlo te animo a que lo intentes pues una vez que le agarras el truco se convierte en algo mantenible y es una fuente de ingresos bastante envidiable.

Pero bueno decir es más fácil que hacer así que no me basta con decirte que consigas clientes sino que te quiero explicar el paso a paso de como conseguir esos clientes y qué requisitos deben tener para que resulte posible mantenerlos.

1. Consigue proyectos que requieran mantenimiento de aplicaciones 

En el mundo del desarrollo podemos llevar 2 tipos de labores principales, una es desarrollar aplicaciones desde 0 y otra es realizar mantenimiento de aplicaciones ya desarrolladas. Desarrollar aplicaciones desde 0 es, por mucho, más emocionante que trabajar haciendo mantenimiento de aplicaciones o que iniciar en un proyecto que ya está muy avanzado. Normalmente en estos casos los proyectos ya tienen estándares de desarrollos definidos que te ves obligado a seguir para poder proveer un código consistente a todo lo demás que hay en la aplicación. Pero por otro lado, empezar un proyecto desde 0 también requiere que invirtamos mucho más tiempo en reuniones planificando el modelo de datos, procesos e implementaciones del mismo, cosa que en un proyecto ya avanzado todo esto está hecho lo cual significa que estaremos mucho más ocupados. Si queremos trabajar con más de un cliente a la vez la mejor opción es tomar trabajos que requieran poca inversión de tiempo más que la utilizada para programar, así que tener proyectos que estén muy avanzados es una buena idea ya que seguramente sólo tengamos que limitar nuestro tiempo a hacer el desarrollo que requerido para esa etapa del proyecto e invirtiendo muchos menos tiempo en planificación, podremos terminar nuestras tareas más rápido y dedicar nuestro tiempo a proyectos de los demás clientes. 

2. Consigue clientes en distintas zonas horarias

Si tus clientes tienen distintas zonas horarias significa que sus horarios laborales empezaran en distintas horas de tu día, esto es útil para ti por que normalmente las reuniones y conversaciones con clientes ocurren a las primeras horas de sus días laborales lo que significa que no tendrás conflictos para hablar con cada uno de tus clientes si la necesidad surgiese. Otra ventaja de tomar clientes en distintas zonas laborales es que puedes segmentar mejor los horarios de trabajo en distintos proyectos, permitiendo trabajar de manera ininterrumpida sin preocuparte por tener que hablar con otra persona hasta cierta hora del día. Una desventaja de esto es que posiblemente tengas que trabajar en horas del día donde la gente normalmente no trabaja, por ejemplo de noche de 8 a 12 de la noche. Todo depende de que tan bien puedas adaptarte a esos horarios y que tanto tiempo estás dispuesto a sacrificar para lograr esto.

3. Ten un control de tus horarios

Cuando trabajas con varios proyectos al mismo tiempo la organización es un punto esencial del trabajo, no puedes empezar el día sin saber lo que harás o sin tener claro que se supone que debes terminar al final de la semana. Para poder trabajar con varios clientes al mismo tiempo, un requisito casi obligatorio es saber que vas a estar haciendo durante la semana y cuando podrías estarlo terminando, esto principalmente con el objetivo de poder hablar y darle fechas al cliente de cuando podrás haber terminado tu trabajo. También es importante porque te ayuda a identificar conflictos en tus horarios de reuniones y el las horas o fechas en las que deberías estar entregando cosas a tus clientes. Así que saber en todo momento que estarás haciendo y cuando lo terminás te ayudará a poder mantener este estilo de trabajo.

4. Si un cliente está demandando demasiado tiempo de ti, cámbialo

Uno de los aspectos negativos del freelance es que algunos clientes pueden demandar una cantidad excesiva de tiempo de ti si se los permites, ya sea teniendo reuniones, preguntandote cosas, pidiendo cambios a cada rato o pidiendo que le muestres cómo va el progreso de tu trabajo.Lamentablemente es algo que no se puede evitar y con lo que tendrás que lidiar muchas veces durante tu tiempo como freelance. Pero en este caso particular nuestro objetivo es poder llevar más de un proyecto al mismo tiempo por lo que el hecho de que alguien nos quite mucho tiempo haciendo solicitudes y queriendo reunirse es inaceptable y prácticamente imposible de mantener con más de un cliente. Así que si en algún momento te consigues con personas o empresas así deberías considerar el cambiarlos y buscarte algún otro cliente que te deje trabajar de manera mas acorde a tus necesidades

5. Se un experto en tu área de trabajo

Uno de los secretos para poder trabajar con varios clientes al mismo tiempo es ser un experto en tu trabajo, el motivo de esto es que cuando se te presenta un proyecto o alguna necesidad que tengas que encarar con un cliente, siendo un experto podrás saber automáticamente que y como lo tienes que hacer, o al menos tener una idea de que es lo que debes hacer para poder lograr aquello que el cliente te está pidiendo. Y no solo eso, sino que cuando eres un experto podrás resolver estos problemas mucho más rápido, y velocidad significa menos tiempo consumido lo cual es beneficioso para lo que hacemos. finalmente otro motivo por el que debemos ser expertos en lo que hacemos es porque podemos comunicarnos con confianza frente a los clientes y podemos cobrar más por nuestro trabajo, ya que garantizamos unos estándares de calidad superiores en nuestro trabajo lo que nos lleva al último consejo.

6. Genera valor adicional a tus clientes

Cuando trabajamos en un proyecto para un cliente y este es un potencial cliente a largo plazo, debemos darle confianza y motivos para que siga queriendo trabajar con nosotros, puede parecer increíble pero los clientes aprecian mucho recibir valor adicional de las personas con las que trabajar y solo en forma de trabajo bien hecho, sino en las cosas extras que aportan mucho pero que no están incluidas en el trato inicial, a mi por ejemplo me gusta brindar capacitaciones gratuitas para otros desarrolladores en mi área de trabajo que es Salesforce, también intento asesorarlos respecto a su código y a las buenas prácticas que deben seguir en el futuro para que sus implementaciones sean exitosas. Es importante y no puedo dejar de destacar lo útil que es esto para forjar relaciones duraderas con clientes y ojo que este consejo no aplica solo a clientes a largo plazo, es un consejo global, tanto si trabajas para una empresa, como para varias, seas freelancer o no, aporta algo adicional que nadie más haga, y siempre se acordarán de ti.

Conclusión

Lo que te describí en este artículo es una estrategia, la que yo he usado para poder llegar al punto de ganar 10mil dolares al mes trabajando como freelancer, lamentablemente no es una estrategia hecha para todo el mundo porque requiere una gran cantidad de disciplina y paciencia para poder construir tu cartera de clientes y mantenerla y por su puesto, para hacer el trabajo de varios proyectos a la vez, haciéndolo bien y aportando valor. Creo que es una cuestión de evaluar que estas dispuesto a hacer para llegar a ese punto y por cuánto tiempo. ¿Tu que opinas? ¿intentarías seguir mi estrategia?